天宇股份（300702）2月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月15日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

第一部分：董事会秘书王艳作公司目前经营情况介绍2022年公司销售规模创历史最高，也是公司成立以来首次亏损的一年，主要原因是产品毛利率下降，下面从制造成本和销售价格两个角度分析影响利润的原因：

【资料图】

一、成本方面，2021年四季度开始原材料采购价格上涨，2022年较2021年仍处于一个上升的阶段，外部采购成本上升影响了产品成本。2022年部分产品处于生产场地的切换、产能扩大、工艺改造实施、团队的整合过程中，整体投入支出比较高，致使生产制造成本提高，进而导致毛利率下降。截止2022年四季度调试生产已基本完成，并达到了预期目标，2023年制造成本有望逐步下降。

二、价格方面，2022年沙坦类产品由于市场竞争激烈，产品价格处于历史较低水平。

2022年度CDMO业务明显回调，主要受大客户订单缩量的影响。

团队建设方面，2022年公司新增了BD人员，加速了海外市场和国内市场的拓展。生产方面，公司新增了固定的多功能生产车间，更加灵活的服务CDMO客户。

2022年度制剂业务基本上与年初制定的目标一致，截止目前已获批的制剂批文达到13个，2023年收入规模有望快速增长，由于高额的研发投入，2023年制剂业务盈利的可能性不大。

第二部分：董事会秘书王艳答复参会人员问题

问：公司目前与FDA回复的进展情况？

答：公司8月份收到FDA警告信后，按照规定时间及时组织回复，春节前公司各项整改工作已基本完成并向FDA提交了整改报告，等待FDA审阅及回复。

问：目前沙坦类原料药的价格情况？

答：公司沙坦类产品价格总体比较平稳，公司高端市场API销售收入占比达到70%，目前沙坦API的市场竞争仍然比较激烈，低端市场尤为显现。

问：公司非沙坦类原料药项目推进情况？

答：非沙坦类原料药是公司未来重要的利润增长点。目前公司重点储备的抗凝血类、降血糖类原料药市场规模很大，部分品种销售规模预计在2-3年内会快速增长，例如列汀类、依折麦布、赛洛多辛等等。

问：公司山东生产基地目前产能利用率水平？

答：公司子公司山东昌邑天宇从2022年四季度开始逐渐结束调试并进入正常生产状态，山东昌邑天宇整体产能利用率还有一定的提升空间。随着车间员工操作熟练度的提高、部门协同性的不断优化和磨合，后续整体产能将逐步提升，预计未来产品单位成本将有所下降。

问：CDMO业务2023年展望？

答：2022年度受默沙东新冠药订单的大幅减少导致公司整体CDMO业务收入同比下滑。展望2023年，已商业化的品种保持稳定增长，公司与恒瑞合作的CDMO项目有望陆续放量，因此，2023年CDMO业务的增长还是比较乐观;

浙江天宇药业股份有限公司主营业务为化学原料药及中间体的研发、生产和销售。公司产品主要包括抗高血压药物原料药及中间体、抗哮喘药物原料药及中间体、抗病毒药物中间体等。公司目前已形成了以沙坦类药物原料药及中间体产品为主，抗病毒药物中间体及CMO业务多元发展的业务格局，是全球规模最大、品种最为齐全的沙坦类抗高血压药物原料药及中间体生产企业之一。

调研参与机构详情如下：